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2017年农资人必懂的4个道理!

 

 别说干农资太苦,别说干农资太累,也别说干农资不挣钱,因为我见过很多小学毕业的农资人,没有学历没有技术,但依靠努力和拼搏获得了成功,因为我见过乐观积极的农资人,他们从来不说苦也不抱怨,他们热爱并愿意为了农资奋斗一生,我终于明白,并不是这个行业不好,因为没有不好的行业,只有干不好的人!   你吃多少苦,你挣多少钱!   同样都是干农资,有人在天堂,有人在地狱,然后很多人郁闷了,为什么有人挣钱多,有人挣钱少?为什么有人客户多?有人客户少?为什么我干的时间长,没有他生意好?   为什么呢?因为你没人家付出的多,你没人家吃的苦多。曾经我听过一个屌丝逆袭的故事,他是一个残疾人,把农资当作了生存的资本。为了干好农资,他每天起得特别早,睡的特别晚。为了干好农资,他从来不挑客户,也不在乎挣钱少。为了干好农资,他可以不吃饭不睡觉,根本不在乎吃苦,他只怕没有客户。   他没有退路,也从来没有想过,除了干农资,还能干什么,他心中只有一个信念,那就是把农资干好,要做当地最好的经销商,事实证明,他最后真的成功了。有人说,他运气好,他笑了。因为那些人根本看不到他背后的付出,根本看不到他吃的那些苦。   农资生意或许有捷径,但那只是属于少数聪明人的,多数的普通农资人,还是要依靠勤奋和努力,一步一个脚印的走下去,所以,不要轻易羡慕别人的成功,你不够成功,赚的钱不够多,只是因为你吃的苦不够多。   吃苦不一定能换来金钱,但不吃苦一定换不来成功,吃的苦越多,成功的机率越大,吃的苦越少,成功的机率越低,你挣钱的多少,取决于你吃苦的程度,信不信由你。   你有多少能力,你赚多少钱!   态度决定命运,这是一句很俗的话,多少人听过,但没有彻底理解过。农资行业是一个特殊的行业,整天要跟农民打交道,所以很多人,并不觉得这是一个光彩的职业,甚至觉得有点丢人,一心想着要跳槽、转行。   农资行业如同一座围城,外面的人想进来赚大钱,里面的人想出去赚大钱。或许是因为干一行伤一行,或许是因为农资真的越来越难干了,越来越多的人开始迷茫,开始寻找更好的出路,甚至开始痛恨这个行业,但那些人忘记了,当初他也是围城外的人,心甘情愿的选择了农资行业,从来没人逼着他干农资。   这是一个现实的社会,同样都是干农资,有人买车买房,有人温饱都成问题。同样都是干农资,有人一年能挣几十万甚至几百万,有人只能依靠底薪艰难生活。有些人干了一辈子农资,落了一堆欠条。有些人从来不赊账,生意也越来越红火。归根到底,不是行业的问题,还是能力的差别。   有能力的农资人,不管是在哪个市场,都能闯出一片属于自己的天空,没有能力的农资人,再好的市场到他手里,都会变得一塌糊涂。有能力的农资人,再难缠的客户,都会变成他的客户,没有能力的农资人,再好的客户,也会变成人家的客户。能力是天生的,也是后天炼成的,关键还是要看个人的悟性。   能力不是成功的必然,但成功必然离不开能力。你能力越高,获得的越多,你能力越低,获得的越少,你赚钱的多少,取决于你能力的大小,这个你一定要信!   你有多少心眼,你换多少钱!   干农资需要心眼吗?答案是肯定的。这不是告诉你,农资世界很复杂,更不是在教你坏,而是因为,卖农药真的是一个眼力活,你除了要勤快,还要能准确的识人,并且巧妙的跟人相处,甚至跟难缠的客户周旋。   举一个简单的例子,同样是赊销,老王每年的坏账很少,基本年底都能清个差不多,老李很多帐要不回来,一年一年堆了很多。这是为什么呢?因为老王赊销的时候,都是有选择性的赊销,看看对方的口碑和人品,而老李赊销的时候,从来不考虑那么多,什么人都赊销,只要能多卖就多赊。   要债也是一门学问,老王的客户,除了好要账一些,还是因为老王账目清楚有条理,老王还善于规划,知道什么时候该要账,什么时候要了也白要。但老李就不一样了,帐记得乱七八糟的,要账也没目的和计划,想起来就要一次,想不起来能拖好久,有时着急用钱,着急要账也没有效果。   做农资生意,人必须大度,但心不能糊涂。你必须多长几个心眼,不是让你精打细算,也不是让你坑农害农,而是教你适当的跟客户斗智斗勇。这年头,什么样的客户都有,为你着想的有,专门找茬的也有,更多的客户,其实也是迷茫的,他们需要你用心引导,用心说服。   心眼不是生意好坏的基础,但好的生意人都有心眼。当然心眼也有好心眼和坏心眼之分,千万不要为了利润,舍弃了好心眼,选择了坏心眼,只有好心眼才能换来好生意。   你有多少本事,你值多少钱!   这是一个现实的社会,也是一个靠实力说话的年代。什么叫实力?实力是资本,也是你真正的本事,比方你口才好,善于推销。比方你技术好,善于配药。比方你人缘好,善于结交。你的优点,这些都是你的本事。   2016年粮食价格猛跌,国家取消玉米临储,农民种地的积极性降低。都说农资生意越来越难做,但竟然也有一些逆袭的,生意倒是越来越好了。这是因为环境越恶劣,淘汰的都是一些没有本事的人。那些有着鲜明特色的企业,那些真正有实力的经销商,销量不降反升,生意依旧火爆。   你没有本事也不可怕,可怕的是不学习不进步,每天只知道怨天尤人。在失败的业务员眼里,公司的产品不好,所以没有客户选择。在失败的经销商眼里,农民都爱贪小便宜,所以只能卖廉价的大路货。在失败的农资人眼里,农资行业太艰难,所以想要挣钱真的很难。   千万不要忘记了,本事不是天生的,而是后天炼成的。比方推销,没有哪个业务员天生就善于卖货,都是顶着酷暑寒冬,一家家店跑下来,然后炼成的金牌业务员。比方技术,很多零售商开始什么都不懂,但卖的药多了,下的地多了,总结的经验多了,慢慢变成了技术牛人。   三百六十行,行行出状元,但每个状元都有自己的独特本事。你是否能成为状元并不重要,重要的是你要有一颗状元的心。拿出你的本事,才有人给你开一个好价钱,想要赚钱,得先学着让自己值钱。   后记:   不要羡慕人家有钱,因为你只看到了他人光彩的一面,没有看到他人付出的努力和眼泪。这个世界上没有免费的午餐,也没有无缘无故的成功,想要有钱没有错,因为没有钱真的活不下去!   你钱的多少,决定了你过什么样的生活。你钱的多少,决定了你的今天明天和后天。你钱的多少,决定了你的父母妻儿的幸福。所以,不要找借口和理由,好好挣钱去吧!



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