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  摘要:随时代的发展和科技的进步，社会化媒体平台慢慢的变成了了品牌营销的重要渠道之一。而在诸多社会化媒体平台中，小红书凭借其优质的用户群体和强大的影响力成为了众多品牌追捧的对象。报告主要分析了2023年小红书服饰、美妆、母婴、食品四大类营销趋势及实操指南。

  报告显示，在服饰类中，品类用户以女性为主，尤其是来自新一线城市和一线城市的用户占比更高。对于品牌种草营销来说，主要瞄准女性客户的真实需求是很重要的。按照每个用户群体的分类，可以将其归类为潮流时精、职场精英、平价实惠者、时尚甜辣妈、品质实用者、多巴胺少年和运动健身党这七类。他们将小红书当作穿搭宝典，关切“小个子”和“微胖”这两个痛点。在产品选购上，款式和价格是他们更关注的因素。季节、居家和通勤场景的穿搭占据了主导声量，因此品牌可以多围绕这些高声量场景进行内容产出。此外，与种草达人的合作也是最重要的，特别是与情感类和彩妆类达人的合作更具性价比。

  美妆类的用户也主要为女性，尤其是18-24岁的年轻女性占比更高。品牌在种草营销中应主要瞄准女性客户的真实需求。按照每个用户群体的分类，可以将其归类为彩妆新手、职场精英、时尚甜辣妈、中产贵妇、Z世代青年和彩妆工程师这六类。了解差异人群的喜好共性是很重要的，同时美白、去颈纹和去黑头是用户的核心痛点。用户在熬夜场景和社交场景的需求度较高，因此品牌可以多围绕这些高声量场景进行内容产出。在种草达人合作方面，与情感类、彩妆类和星座类达人的合作更具性价比。此外，在种草内容产出方面，产品测评和场景化好物推荐是品牌偏爱的笔记类型，美妆教程和沉浸式视频也能展现出良好的互动表现力。

  母婴类的用户也主要是女性，而且平台给予了她友好氛围帮助推动母婴品类的发展。按照每个用户群体的分类，可以将其归类为持家型妈妈、职场妈妈、小镇妈妈和精致潮妈这四类。不同人群有不同的偏好和需求，品牌在营销时有必要进行针对性的挖掘。根据孕产期的阶段差异，人群待满足的需求存在比较大差异。在种草达人合作方面，与母婴类品牌游戏应用、动漫类、情感类以及健身减肥类达人的合作更具性价比。在种草内容产出方面，带娃日常分享是很有效的方式，可以激起用户共鸣。此外，母婴品类还需要专业性内容和人士发力，营造高价值感的笔记。直播方面，腰部达人带货效率较高，母婴品类的品牌可以直接合作腰部达人进行拔草收割。

  食品类的用户也主要是女性，尤其是25-34岁的用户占比更高。按照每个用户群体的分类，可以将其归类为学生零食党、忙碌工作族、健康饮食者、美食尝鲜党和烘焙爱好者这五类。用户在食品选购上更看重理性，产品的综合性价比成为他们关注的核心焦点。校园、工作和早餐场景受到广泛关注，因此品牌在笔记产出时可以多结合这些热点场景。在种草达人合作方面，与情感类、动漫类和萌宠动物类达人的合作更具性价比。在种草内容产出方面，美食教程和DIY类型的笔记更具吸引力，vlog和沉浸式笔记能够拉动用户互动。直播方面，品牌可以通过合作头部和腰部达人进行直播带货，提高转化效率。